«Гипноз (от греч. hypnos – сон) – специфическое измененное состояние сознания, сопровождающееся особыми физиологическими проявлениями, внешне напоминающими сон, для которого характерна концентрация сознания на содержании внушения. Гипнотическому состоянию свойственны повышенная восприимчивость к внутренним психическим стимулам, изменение функций самоконтроля и самосознания. Обычно гипноз вызывается специальным воздействием гипнотизера или целенаправленным самовнушением, в результате чего сужается объем сознания, которое фокусируется на содержании внушения. Внушенные человеку во время гипноза идеи проявляются в сфере мотивации, внимания, ожиданий, установок, межличностных отношений и в обычном состоянии» (Минутко  В.Л. Справочник психотерапевта (2-е изд.) /СПб.: Питер, 2002 – 448 с.; с.61-62).

Гипноз можно определить как взаимодействие между двумя людьми, один из которых (гипнотизер) оказывает воздействие на другого (субъект). Цель гипнотизера – вызвать у субъекта особое состояние «транса».

Существует три подхода к гипнозу как взаимодействию: авторитарный, стандартизированный и кооперативный (основанный на сотрудничестве) (Гиллиген С. Терапевтические трансы. Руководство по эриксоновской гипнотерапии / Пер.с англ. / М.: Независимая фирма «Класс», 2005 – 416 с.; c.15-22).

Авторитарный подход предполагает безусловное доминирование гипнотизера над субъектом. Этот подход не учитывает уникальности субъекта – его особенностей, знаний, убеждений, жизненного опыта. Субъект полностью лишен возможности решать что-либо по поводу своего участия в гипнотическом процессе.

Стандартизированный подход принят на вооружение в экспериментальной психологии. При этом подходе субъект является главным объектом изучения, по отношению к нему используются стандартный набор воздействий, который также применяется для других субъектов. Роль гипнотизера здесь не главная – либо субъект поддается гипнозу стандартным набором воздействий, либо нет. Недостатки этого подхода заключаются в следующем: восприимчивость субъекта к гипнозу оценивается  лишь по тому, как он реагирует на стандартизированное наведение, отслеживаются лишь поведенческие реакции – внутренние переживания не принимаются в расчет, не учитываются различные факторы, которые влияют на степень восприимчивости к гипнозу. Однако стандартизированные гипнотические процедуры помогают выявить субъектов, способных испытать транс без каких-либо затруднений, и, соответственно, быть полезны им.

Кооперативный подход основан на сотрудничестве. В соответствии с этим подходом «восприимчивость к гипнозу отражает взаимодействие между мотивациями и интересами клиента, гибкостью и отзывчивостью гипнотерапевта и степенью раппорта, достигнутого между гипнотерапевтом и клиентом». Именно таким подходом к гипнозу руководствовался Милтон Г.Эриксон:

«… Гипноз должен быть в первую очередь результатом ситуации, когда межличностные и внутриличностные взаимодействия развиваются конструктивно и служат целям как гипнотизера, так и субъекта. Этого невозможно достигнуть, ни следуя жестким процедурам и фиксированным методам, ни стремясь добиться какой-то одной конкретной цели. Сложность человеческого поведения и лежащих в его основе мотиваций требует учета множества факторов, существующих в любой ситуации, когда два действующих лица заняты некоей совместной деятельностью» (Erickson M.H. Deep hypnosis and its induction. In L.M. LeCron (Ed.), Experimental hypnosis. New York: Macmillan, 1952, Reprinted in Rossi, 1980 – pp.166-167).

“Внушение (суггестия) (лат. - suggestio) – это непосредственное воздействие, индукция, «прививание» одному человеку психическими средствами другого тех или иных психических состояний (Бехтерев В.М., 1908),  различных мыслей, эмоций, чувств, ощущений, образов (Bernhgeim H., 1891), побуждений, механических движений и вегетативно-соматических реакций” (Минутко  В.Л. Справочник психотерапевта (2-е изд.) /СПб.: Питер, 2002 – 448 с.; с.43).

Гипнабельность определяется как индивидуальная чувствительность к гипнотическому воздействию, способность достигать гипнотического состояния определенной глубины, которое определяется по субъективным и объективным признакам. На степень восприимчивости к гипнозу влияют такие факторы, как особенности техники гипнотизации, ожидания и установки пациента, целенаправленная подготовка к гипнозу, психотропные и наркотические препараты, внешние условия, повторная гипнотизация и др.

«Внушаемость – это степень восприимчивости к внушению, определяемая субъективной готовностью подвергнуться и подчиниться внушающему воздействию, или готовность изменить поведение не на основании разумных, логических доводов или мотивов, а по одному лишь требованию или предложению, которое исходит от другого лица или группы людей» (С.Ю.Мышляев) ( Гордеев М.Р. Классический и эриксоновский гипноз./ М.: Психотерапия, 2008 – 240 с.; с.71). Внушаемость определяется качествами личности субъекта, его психосоматическим состоянием, она также зависит от факторов окружающего мира и условий, в которых проводится внушение.

К повышенной внушаемости расположены лица, имеющие такие особенности, как низкая самооценка, неуверенность в себе, чувство собственной неполноценности, робость, покорность, доверчивость, тревожность, экстравертированность, слабость логического мышления, повышенная эмоциональность, медленный тип психической деятельности (Карпенко Л.А.) (Гордеев М.Р. Классический и эриксоновский гипноз./ М.: Психотерапия, 2008 – 240 с.; с.71).